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论体育产业营销及其特点研究

发布时间:2021-10-13人气:
本文摘要:论文关键词:体育产业;关系;较为研究;的组织间营销 论文概要:在明晰界定体育产业的“营销者”以及体育产品范围的基础上,概括出有体育产品的特点,并且与产品和一般消费品构成较为。并且通过供应链分析,明确提出如何强化渠道成员之间的合作。   1 问题的明确提出 “体育营销”与其看做严苛的学科意义的术语,毋宁说道是一种约定俗成的拒斥。它是营销学原理、方法运用于体育产品经营,或借助体育事件展开体育或非体育产品的推展和品牌等的通俗传达。

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论文关键词:体育产业;关系;较为研究;的组织间营销   论文概要:在明晰界定体育产业的“营销者”以及体育产品范围的基础上,概括出有体育产品的特点,并且与产品和一般消费品构成较为。并且通过供应链分析,明确提出如何强化渠道成员之间的合作。

           1 问题的明确提出      “体育营销”与其看做严苛的学科意义的术语,毋宁说道是一种约定俗成的拒斥。它是营销学原理、方法运用于体育产品经营,或借助体育事件展开体育或非体育产品的推展和品牌等的通俗传达。   从字面上看,体育营销是“与体育有关的营销活动”。

与体育有关的营销活动大体分成两种,以体育本身作为产品的“体育营销”和以体育活动为载体的“体育营销”。对于前者,我们称作“体育产业营销”。      2 体育产业的营销者及其产品      2.1 体育产业的“营销者”   菲利普·科特勒指出,营销学的核心概念是“互相交换”。

所谓“营销者”则是在互相交换过程中比另一方,即潜在顾客更为大力、主动谋求互相交换的一方。另外体育健美娱乐中心,体育用品的制造商、经销商,体育彩票经销商,体育信息咨询机构也都是体育产业的营销者,有所不同的是他们经营的体育产品在具体内容和形式上有所不同。比较而言,旅游产业营销的主体也很广,还包括所有旅游产业上的所有的组织和环节。

   2.2 体育产业营销的“产品”及其特点   从大体育观的角度谈,体育产品基本上还包括上所有与体育有关的产品。从一支球队和它的运动员、一个高尔夫球场、一个足球俱乐部,到一场赛事、一次运动会,都可视作营销学意义上的产品。体育产业获取的产品有实体物品也有无形的服务,或者两者的融合。

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   旅游产品的界定跟体育产品十分相近。旅游是一个不吃、寄居、行、泛舟、购得、娱的过程,在这个过程中,更加多反映的是一种无形的服务。所以说道,无论是体育产品还是旅游产品,都是一个包括核心产品、有形产品和可选产品的整体概念,其中核心产品就是指无形的服务。

体育服务产品与旅游产品和一般消费品展开较为,特点归纳起来有以下几点:   (1)体育服务产品的无形性、瞬息性,消费者感觉的经验性和主观性。   (2)体育产品既归属于消费者产品,又归属于产业产品,换句话说,就是既归属于生活资料又归属于生产资料。   (3)体育产品具备计划的超前性和结果的不能预见性。

天气的变化、运动员的竞技状态、赛场的地点和、参予的社会群体等,使得没任何一个体育比赛的过程和结果是可以提早预测的。      3 体育产业的消费者与营销学意义的理解      现在理论界辩论的主流观点集中于在体育消费属性的界定,体育消费水平的影响因素以及如何更有体育消费者,并且大都把体育产业的消费者界定为终端的个人消费者。在体育竞技演出一条原始的供应链上,还包括高水平的职业运动员,他们通过经纪人签下到某职业俱乐部参与比赛,谈判签下的过程也就是他们营销自己的过程,这时候俱乐部就是他们的必要消费者。

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俱乐部的组织自己的球队参与比赛,这时候面临的营销对象就更加多,以一个中超足球俱乐部为事例。首要的消费者就是赞助,俱乐部要将自己球队的冠名权以及球衣广告,赛场广告销售过来,这时候有赞助商意向的企业就是潜在消费者。

其次俱乐部还要设法将每个赛季的比赛转播权卖出去,这就牵涉到到跟传媒的交易,这时候营销的主要对象就是传媒机构、电视台等。当然俱乐部也可以将这部分工作代理给中介公司,让他们负责管理赞助的自由选择、票务销售以及电视转播权的销售等工作。

于是体育中介公司又出了俱乐部的必要消费者,也就是供应链上的必要下游成员。此外,俱乐部还要与体育场馆签定租给,甚至要同公安部门达成协议,确认每场中超联赛值勤民警的数量,确保安全检查工作及现场秩序的保持。


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